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【管理】培训+双创 助推主业发展
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来源:杏彩体育官网登录入口手机版/叉车    发布时间:2024-01-29 16:15:15

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  南昌百瑞实业有限公司所创立的百瑞培训是一所发展多领域、多专业化的培训学校,并以培训带动代理商主要经营业务的发展。与传统的培训模式不同。百瑞培训通过增加专业,增加领域,建立多元化途径,把技能培训教学体系与大众创新相结合,利用培训打造了一家工程机械行业的“黄埔军校”。

  2000年左右,公司刚刚创立时销售了一批设备给客户,同样的设备卖给不同的客户,结果却截然不同,有的单子赚钱,有的单子赔钱。有些客户是新进入行业的,很容易因为不当操作造成设备故障,之所以赔钱就是因为维修费用太高。这时候公司管理层发现,对这部分客户进行无偿培训以后,反而能够更好的降低公司成本。专业化的培训对公司主要营业业务有很大帮助,久而久之就设立了专门的培训学校。

  培训学校成立之后,确实培养出了很多专业的客户,成就客户的同时对公司的帮助很大,而成立培训学校的意义不仅于此。前段时间,公司准备采购一批空调,先是找了一个熟人,他一开始就直接谈价格上的优势,当采购人员询问这名业务员,空调需要多大电流量、如何布线和安装,他却回答不上来。此后,公司联系了第二家供应商,对方把布线方式、匹配情况等等都交给了我们,最终公司选择了这家供应商。其实做工程机械也一样,很多业务员只知道把机器卖出去,怎么来降低商务条件,怎么来降低产品价格,但客户真正需要的是提供全方位的服务,南昌百瑞正是朝着这个目标在努力。

  我个人认为代理商跟供应商之间,是一种委托和被委托的关系。作为委托人,在厂家面前是否有价值,这一点很重要。在这一轮的市场洗礼当中,很多代理商的日子很艰难。其实大家都一样,相当一部分代理商管理者怨天尤人,认为这个世界很不公平,觉得生意很难做。包括我在内,我也觉得生意很难做,但是作为代理商有没找到出路,有没有突破点,这一点很重要。从这点来讲,南昌百瑞也许可以给大家一点点借鉴作用。

  代理商的经营与公司雇佣员工不同,员工通过付出劳动获取报酬,是有底薪作为保障的,而代理商是被厂家委托,是合作伙伴关系,没有所谓的“底薪”,需要自负盈亏。代理商如何让自己会变得更有价值?如何在行业状况差的时候想方设法渡过难关?关键还在代理商自身。南昌百瑞想了很多办法去解决这一个问题,而做培训学校就是这里面之一。

  在国家大力提倡 “双创”(创新+创业)的背景下,南昌百瑞发力培训拥有着良好的政策环境。

  在现有工程机械版块的基础上,南昌百瑞突破创新,协同发展。市场下滑后,公司将一栋办公大楼改造成双创中心,公司取得双创资质并获得了国家补贴,利用政策资源来打造培训版块。

  南昌百瑞先后取得了多项技能操作考试的考点资质和培训资质,填补了多项江西省工程机械行业的空白,这中间还包括国家工程机械行业职业技能鉴定站、江西省质监局叉车、起重机驾驶承训考证单位、江西省安监局电工、电焊工承训考证单位、江西省退役士兵职业教育和技能培训定点承训院校、建筑机械职业教育培训定点单位、江西省应急救援重型城搜培训基地。据统计,每年参加考试的学员达上万人,给公司创造了良好的经济效益。而且地方政府对创新创业的培训有一定的补贴,能大大降低公司的经营成本。如今,百瑞培训正成为江西省首屈一指的电工电焊、叉车、挖掘机、装载机等技能操作的培训和考试基地。

  在工程机械行业下滑的时候,挖掘机的培训人数也大幅度减少,为了让培训做得更有规模,公司以市场为导向,增加了一些项目和专业,形成了挖掘机培训、装载机培训、叉车培训、电工、电焊工培训、电商网络运营、健身教练培训、总裁助理培训、健康管理师培训八个主流专业,规模不断扩大。

  以招生为例,过去学校靠人海模式招生,生源素质参差不齐。而今,通过跟政府合作招生,南昌百瑞取得了一些新的突破。从2016年开始,公司跟民政厅合作,开始做的培训,这些的素质很优秀,对待培训非常认真,他们中的一些学员也成为南昌百瑞的骨干,公司也优先向同行进行推荐。这是公司通过与地方政府合作,在社会招生之外开辟的新的生源渠道,并取得了意想不到的收获。

  培训学校的建立对公司的各个业务版块都有一定的帮助,包括整机销售。举个例子,不少客户都需要业务素质高的操作手,而其中,熟悉配件、了解维修体系的操作手最受喜爱。而南昌百瑞的培训就是从这方面着手,让操作手自己维修设备,构建全面的用机、养机和修机素养,可成为挖机老板的好帮手,也是各大实施工程单位的稀缺人才。

  在与当地政府进行项目对接时,通过以培训学校的名义去对接则更顺畅。通过培训学校,南昌百瑞延伸出其它的业务,包括地铁、高铁项目。公司还增加了一些应对自然灾害的公益课程,当发生地震、洪水等自然灾害时,工程机械可以为防灾、减灾做很多的贡献,经过专项培训的机手,遇到这一些状况时能迅速自救和施救。

  在2017年市场井喷的情况下,培训学校为江西省的兄弟单位提供人才推荐服务,实现抱团取暖。在人才输送过程中,一来能解决服务、销售人才问题;二来大大地降低了用人成本;三来在演讲的过程中更实现了企业宣传的目的。

  培训学校虽是南昌百瑞的一个副业,但它的发展极大地推动了主业的发展,成为公司一项不可或缺的业务版块。

  在2017中国工程机械营销&后市场大会上,南昌百瑞实业有限公司董事长 邓文会做了题为《培训+双创 助推主业发展》的演讲。

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